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SKOHOUSE-门面业绩评估的12项指标
发布时间:2012-07-09 来源:http://www. 查看次数:1065 字体:[大] [中] [小]

对于店铺的经营,业绩需要用数据说话。以下和大家来评估下SKOHOUSE专卖店业绩的12项数据指标。另外,也逐步希望,各店能够开始了解专卖店专业数据和术语,为我们的品牌迈向规范化系统做准备。


  一.销售额

  注意,销售额和利润不是对等的?利润要和三项指标对等,第一项是库存,第二项是销售费用 第三是平均销售折扣价,以上三点对店的利润有绝对影响,目前,SKOHOUSE一直都是真不二价,折扣方面相对影响不太大。

  销售额反映什么问题?

  1.生意走势,每天跟进,每周总结,及时调整;

  2.要为员工设立业绩目标,没有目标员工就没有成就感。

  二.连带率

  连带率是指销售的双数与交易的次数的比,是销售过程中一个非常重要的判断依据。交易一次客人买走两双,说明连带率高,如果客人一次买走五双,说明连带率好。

  我们要让员工能提高连带率,产生更高的效益。

  三.流失率

  货品的流失率指缺货吊牌价与期间销售额之比,再乘以100%。各店要加强鞋品的保管,以免丢失,注重员工在这个方面的教育,另外,制度是关键。

  四.分类货品销售额

  一般来讲,在SKOHOUSE专卖店里的分类货品分为大类和小类,大类主要是鞋品,小类如鞋垫,内增高垫等配件。在店里,不同的鞋品销售的情况是不一样的。合理的组合对于业绩非常有影响,因为在产品的搭配和分类中,是讲究科学的配比的,其中有的利润商品,有的人气商品,有的是促进商品。需要深入了解,需要不断的调整组合。

  五.客单价

  客单价指销售额与交易次数的比。交易次数越多,意味着顾客每次购买的单价能力越低。客单价低很多时候是因为导购的销售能力不强而导致。

  平均客单价低,意味着门店的员工需要训练,特别是一些销售技巧方面。

  六.库销比

  是指库存的双数与周销售双数之比。里面可以了解到商品的生命周期,懂得追单和补单,防止太多积压而又能促进销售业绩。/

  门店需要懂得主销商品的打造。

  七.平效

  不是面积越大的店营业额越好,如果50平米的店做100万,而1000平米的做800万,那可能50平米的平效更好。

  平效是指每天每平方米的销售额,他有五个作用。

  第一,帮助分析门店的平均生产力,看是否需要增大店面。

  第二,分析店内的存货是否足够,确认存货量与销售的对比。

  第三,了解员工技巧

  第四,了解商品陈列是否得当,是不是在有效的位置上没有摆上好的鞋品。

  第五,了解种类是否太少。

  八.平均单价

  平均单价是销售额与销售双数的比。平均单价越低,意味着这个门店赢利能力越差。

  九.畅/滞销10款

  若想店里的业绩提高,就不能坐等。坐到收银台前,等顾客来购买的这种方式往往会错过很多生意。要通过一些方法在售前,售中,售后来抓住销售亮点。

  把最好卖的款,陈列在效益最好的展架上,难卖的做促销。

  十.人效

  人效是平均每人每天的销售额。通过这个了解每个人在店里的贡献。

  十一.同比

  同比的意思,就是指与去年 同期相比销售额有没有增长。

  十二.毛利

  毛利是指没有除去费用时的总利润。

  在SKOHOUSE整个门店经营过程中,通过上述的12项指标可以发现店里存在的各项问题,进而找到解决的最好方法。


  公司最近也在不断的规化相关培训的内容和教材,另外也不断优化相关的系统,促进整体店的销售。

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