创业加盟
鞋加盟店在不同地段的生存法则
发布时间:2014-11-26 来源: 查看次数:385 字体:[大] [中] [小]
  鞋加盟店创业者在开始着手经营一家鞋店之初,未作开店地段决定前,先注意有些基本的理念需做到:以平均销售总额为判断标准:尽量避开低销售总额/负利润的陷阱:确认并无商店多而顾客少的趋势:计算勉强维生的最低销售量:以及一些可以真正显示预期营业额方法。
  接下来,重点转移在新店的商品方面。
  第一点是前述事项(商品)的设定路线及本质使整个商店对外所呈现的风格及形象有着不可忽视的决定性影响。无论如何,即使是经验老道的零售商有些时候也会忘记这些大原则,作错误的决策终至造成利润的降低。
  照理说,零售商会仅仅选择完全和他们本身的生意知识、抱负一致的商品。但实际上,很少能配合得很完美。有些零售商尝试将行销的范围扩大或缩小,却与同遭的环境不相称,而使利润受损。每当走进鞋店,总可看出商店/商品之间调和性。令人惊讶的是众多的零售商并未想到过这个如此重要的基本道理。
  实际主义
  预先就得对商店应像什么及现货的价值做出决定,来做为出发点及参考的方法。但妥协折衷是根本必要的。要实际活用而不能执迷不悟,零售的艺术在于愿意而且能够适应。至今有数以百计的零售商一一及数以千计零售业前辈已退出这舞台,是由于在对实用主义的曲解下埋首苦干:但无论做任何事情都以昨天相同的方式墨守成规地进行。若回顾一下,假设说五年了,你的方式运用依旧如初,所有守旧的证据则昭然若彰,随着时间的流逝,对手的竞争手段,顾客的口味都有不同的改变,不可依旧维持跟五年前或十年前一样。
  这训诫的寓意就是需绝对的确认你所经营或你想经营的商店风格需要需能符合商品及周遭的环境,正如同订制的鞋子能合脚一样。
  为能洞察这些基本前题,下面的表图可标示出商店的型态一一根据商品来表达,适店的生存与否如何受到各别的商店位置及周围的购物区影响。这与所谓的营业额的大小并不一样。这里所指的是生存力一一不论大小,营业到最后仅指利润的净基础。
  需谨记在心的是,这列表只是一个方向指针,能指出最令人喜爱、欢迎的环境,次喜爱,及最不受欢迎的位置。即使先天条件是最好的,基本的生存及经营成功端赖零售商本身的专业经验,有效资金运用支撑整个事业的运转,及零售商是否能灵敏地赚得能涵括经营成本/透支款项利息/净利的最低销售额来决定。
  毫无疑问地必有超乎列表上的特例出现,但若探测这特例本身,在特例背后一定有些在平衡收支表上所看不到的补助一一例如不动产的持有在量测现行贸易收益性时不能计算在内。我们应关心的是如何将机会极大化,将风险极小化。
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